Как увеличить продажи в магазине одежды: 4 эффективных приема

Продажа одежды сегодня — одна из самых прибыльных ниш в сфере торговли. Ведь одеваться люди будут всегда, вне зависимости от сезона или ситуации в стране и в мире. Но иногда даже у самого успешного магазина с вещами падают продажи. Мы решили подобрать несколько и приемов, как повысить прибыль. Некоторые из этих советов будут подходящими и для интернет-магазинов, и для тех, кто занимается торговлей одеждой на интернет-площадках типа Shafa.ua. Ловите лайфхаки по увеличению продаж в магазинах одежды и аксессуаров!

Прием № 1: продавайте товар подороже

Даже если вам кажется, что все покупатели стараются сэкономить по максимуму, торгуются и просят скидки, пользуются распродажами и промокодами, поверьте, этот способ может сработать во многих случаях. К примеру, если клиент уже выбрал джинсы, но вы знаете, что у вас есть почти такие же, только на 20-30% дороже, смело предлагайте именно их. В этом случае нужно обязательно объяснить, почему вы предлагаете именно этот товар.

Не нужно говорить, что выбранные покупателем изначально джинсы некачественные или плохие — это скомпрометирует вас как продавца, иначе зачем продавать некачественный товар?.. Объясните, что джинсы подороже — известного бренда, у них более плотная ткань, они лучше подойдут для конкретного сезона и т.д.

Не все покупатели купятся на эту уловку, но примерно в 30-40% случаев это действительно может сработать. А если подсчитать, что 30-40% клиентов купят товар на 20-30% дороже, это уже действенный способ увеличить прибыль вашего магазина одежды.

Прием № 2: старайтесь продать сразу же большее количество вещей

Как это сделать? Довольно просто, важно лишь найти подход к покупателю. К примеру, клиент выбрал, опять же, джинсы. Предложите ему к ним рубашку или футболку. Вы не должны говорить «Посмотрите что-то еще», а должны предложить конкретную вещь, которая действительно подойдет к выбранным джинсам.

Или, если клиент выбрал одну футболку синего цвета, предложите ему купить такую же, но в зеленом или любом другом цвете. Желательно при этом сделать небольшую скидку, тогда покупатель точно уйдет с двумя товарами вместо одного. Но это значит, что у вас в магазине должно быть достаточное количество вещей, разных оттенков и разных размеров.

Прием № 3: предлагайте сопутствующие товары и аксессуары

Этот прием будет действенным и для онлайн-магазинов, а также для тех, кто продает одежду на маркетплейсах Shafa.ua и прочих подобных интернет-площадках в интернете. К основному товару очень хорошо предлагать различные расходники, сопутствующие товары, аксессуары. Например, к замшевой обуви можно предложить приобрести специальную щетку для чистки и водоотталкивающий спрей, к джинсам — ремень, к деловому костюму — набор носков и т.д.

Помимо этого, можно предлагать практически равноценные товары в комплекте, например, туфли и сумку в одном цветовом решении, шапку и шарф, брюки и свитер. Да, на приобретение аксессуаров покупатель согласится быстрее, так как они стоят дешевле. Но зато на мелочи можно поставить большую наценку. Помимо товаров вы можете предлагать также и услуги: химчистку, ателье или перешив, доставку одежды и т.п.

Прием № 4: введите скидки и бонусы

Дисконтные карты — отличный способ привлечь внимание покупателей и заставить их сделать больше покупок. Рассчитайте сумму скидки, которую вы готовы предоставлять на покупки в дальнейшем, и предложите клиенту сделать покупку на определенную сумму, по достижению которой сможете выдать ему эту карту лояльности. Для тех, кто работает самостоятельно через личный аккаунт, возможен способ предоставления скидки при покупке 2 или 3 вещей одновременно, третья вещь в подарок, подарок из мелочей или аксессуаров на выбор и подобное.

Также хороший вариант — предоставлять подарки при покупке на определенную сумму. Многие магазины закупают целый ассортимент того, что можно предоставить в подарок. Обычно это аксессуары из разряда «сопутствующих» — кошельки, ремни, косметички… Но это могут быть и товары, не связанные с одеждой: предметы декора, канцелярия, игрушки и сувениры, подарочные наборы и т.д. Не приобретайте откровенно дешевые вещи, если планируете обозначить высокую сумму покупки для получения клиентом бонуса — это может только оттолкнуть покупателя.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: На пиве и без алкоголя: ТОП-5 лучших рецептов глинтвейна | Відкритий

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и страницу Відкритого в Фейсбук, чтобы первыми узнавать о важных событиях в Днепре.